06/10/2023
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Ouvrir une Pharmacie : les étapes incontournables pour se lancer

Avec plus de 20 534 officines recensées en 2022, la pharmacie est un pilier essentiel de notre système de santé¹. En France, le secteur pharmaceutique reste solide. Toutefois, la baisse du nombre de nouveaux pharmaciens inscrits à l’Ordre des Pharmaciens est préoccupante. En 2022, seulement 2 337 pharmaciens se sont inscrits pour la première fois à l’Ordre, soit 205 de moins que l’année précédente². Dans un contexte de vieillissement global de la population, les besoins pharmaceutiques, eux, augmentent. Vous envisagez de vous lancer dans cette activité strictement réglementée ? Voici tout ce que vous devez savoir avant d’ouvrir votre pharmacie.

Obtenir les diplômes et accréditations nécessaires à l’ouverture d’une pharmacie

En France, l’Ordre national des Pharmaciens compte 73 795 membres, tous titulaires d’un diplôme de docteur en pharmacie, indispensable pour ouvrir ou reprendre une pharmacie². Ce diplôme est obtenu après un cursus de six ans. Après son obtention, des conditions supplémentaires s’imposent avant d’ouvrir son officine : un stage de fin d’études de six mois ou une expérience équivalente comme adjoint. 

Pour ouvrir légalement son officine de pharmacie, vous devrez ensuite obtenir une licence d’exploitation délivrée par l’Agence régionale de santé. Votre dossier est soumis à l’Ordre des Pharmaciens et aux syndicats de la profession pour avis (délai de 2 mois), puis l’ARS dispose de 4 mois pour vous notifier sa décision. 

N’oubliez pas d’informer l’Ordre des Pharmaciens de votre nouveau statut de “titulaire d’officine”. L’aventure libérale peut alors commencer !

Évaluer la demande et la concurrence en services pharmaceutiques ?

Avant toute chose, vous devrez réaliser une étude de marché approfondie pour réussir l’ouverture de votre pharmacie. Cette évaluation des besoins est la clé du succès : près de 90 % des entreprises en pharmacie sont toujours ouvertes après 5 ans d’exercice³. À vous d’analyser : 

●    Le secteur ;
●    La démographie de la population ;
●    Les habitudes de la clientèle ;
●    La concurrence.

L’article L5125-4 du Code de la santé publique fixe un seuil de population minimum à partir duquel une pharmacie peut être ouverte4 : 

●    Une commune doit compter 2 500 habitants pour obtenir une licence de pharmacie ;
●    Chaque tranche de 4 500 habitants supplémentaire permet la délivrance d’une licence de pharmacie.

Par ailleurs, une obligation de non-concurrence peut s’imposer au pharmacien qui souhaiterait s’installer. L’ARS peut exiger une distance minimale entre deux officines.

Bon à savoir : Reprise ou création d’officine ?
La reprise d’officine suite à une cessation d’activité d’un confrère requiert moins de procédures. Parmi les démarches clés : l’acquisition du fonds de commerce et le rachat des parts sociales détenues par les associés. 

Choisir le statut juridique pour ouvrir sa pharmacie

L’ouverture d’une pharmacie nécessite de choisir un statut juridique adapté à vos besoins. En 2022, 17 384 officines étaient exploitées en association, tandis que seules 2 758 d’entre elles l’étaient en nom propre³.

Voici les principaux statuts d’association accessibles aux pharmaciens titulaires d’officine : 

●    Société anonyme à responsabilité limitée (SARL) ;
●    Société en nom collectif (SNC) ;
●    Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ;
●    Société d’exercice libéral (SEL) ;
●    Société d’exercice libéral à responsabilité limitée (SELARL) ;
●    Société d’exercice libéral par actions simplifiées (SELAS).

Planifier financièrement l’ouverture d’une pharmacie

Avant de vous lancer dans l’ouverture de votre pharmacie, estimez les dépenses liées à son exploitation : 

●    Stock de produits pharmaceutiques ;
●    Loyer du local, charges diverses ;
●    Coût du matériel ;
●    Cotisation à l’Ordre ;
●    Salaires du personnel ;
●    Cotisations d’assurance ;
●    Les dépenses en communication.

L’investissement estimé pour ouvrir une pharmacie est d’environ 150 000 euros5. Afin d’obtenir les financements nécessaires, préparez un business plan solide. Les fonds peuvent être de plusieurs natures : 

●    Investissement personnel ;
●    Investisseurs ;
●    Prêts d’établissements bancaires ;
●    Aides diverses accordées par la Caisse d’assurance vieillesse des pharmaciens.

Gérer les opérations pharmaceutiques avec efficacité et en conformité

La digitalisation est désormais incontournable dans le domaine pharmaceutique, comme dans de nombreux autres secteurs. Elle simplifie le traitement de vos tâches administratives ou évite les erreurs de saisie. Vous avez donc besoin d’un logiciel de gestion complet.

N’oubliez pas, avant même d’ouvrir votre pharmacie, de vous rapprocher de professionnels de l’assurance afin de souscrire : 

●    Une assurance responsabilité civile professionnelle, visant à anticiper d’éventuelles erreurs liées à l’exercice professionnel.
●    Une assurance multirisque pour l’officine, couvrant tous les dommages que pourraient subir les locaux professionnels ainsi que leur contenu (stocks de médicaments, matériel, équipements). 

Bon à savoir : Obligation souscription mutuelle de santé
Il est obligatoire de souscrire une mutuelle santé pour tout le personnel d’une pharmacie. 

Élaborer une stratégie de marketing pour développer la clientèle

Pour développer la clientèle de votre pharmacie, l’élaboration d’une stratégie digitale ou marketing pérenne a toute sa place. Toutefois, ces démarches doivent respecter des limites déontologiques bien définies. C’est le cas de l’utilisation de symboles emblématiques comme la croix verte et le caducée. Ils ont été déposés à titre de marques par l’Ordre national des pharmaciens. Cela signifie que vous ne devez pas les transformer. Vous devez également respecter les couleurs spécifiquement déposées par l’Ordre ainsi que les proportions originales. 

Le Code de déontologie ne proscrit pas totalement la pratique de la publicité. Il est toutefois précisé qu’elle doit être mesurée. Seuls les produits dont les pharmaciens n’ont pas le monopole de vente sont concernés (produits parapharmaceutiques). Les précisions réglementaires sont fixées par les articles R4235-57 et suivants du code de la santé publique.

Les 3 points à retenir : 
●    Il est possible d’obtenir une licence de pharmacie délivrée par l’ARS dans une commune de plus de 2 500 habitants.
●    La majorité des officines sont exploitées sous la forme d’une association.
●    L’investissement financier à l’ouverture d’une pharmacie est estimé à 150 000 euros.


¹ Nombre de pharmacies en Europe en 2022, par pays
² Démographie des pharmaciens 2022
³ Ouvrir ou reprendre une pharmacie
4 Article L5125-4 du Code de la santé publique
5 Ouverture pharmacie : Comment ouvrir ou reprendre une pharmacie ?
6 Paragraphe 3 : Information et publicité. (Articles R4235-57 à R4235-60)

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