Comment ouvrir une librairie ?

Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir libraire ?

Être libraire ne se limite pas à aimer la lecture. Il est essentiel de développer des compétences en gestion, en relations humaines, en marketing. La rigueur est indispensable pour la gestion des stocks comme des commandes. Un bon sens du contact est nécessaire pour conseiller les clients.
Même si aucun diplôme n'est obligatoire pour exercer ce métier, suivre une formation facilite l’acquisition des compétences :
●    CAP Librairie-papeterie
●    DUT Métiers du livre
●    BTS Technicien du livre
●    Licence professionnelle Métiers du livre
●    Master Métiers du livre et de l’édition
●    Formations courtes à L’école de la librairie²

Les premières étapes pour ouvrir une librairie

Pour ouvrir votre librairie, il est essentiel de suivre quelques étapes fondamentales.

1. Définir le concept et le public cible 

Commencez par vous poser les bonnes questions. Allez-vous ouvrir une librairie généraliste ou spécialisée (jeunesse, bande dessinée, livres d'occasion) ?  Souhaitez-vous attirer des familles, des étudiants ou des amateurs de genres spécifiques ? 

2. Réaliser une étude de marché

Une étude de marché est indispensable pour évaluer la viabilité de votre projet. Elle permet de mieux comprendre les attentes de vos futurs clients, d’identifier vos concurrents. En analysant la zone géographique choisie, vous vérifiez s'il existe un potentiel commercial suffisant pour ouvrir votre librairie.

3. Comparer les différents statuts juridiques

Le choix du statut juridique est une étape clé dans la création de votre entreprise. Les options les plus courantes sont l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) ou encore la SARL (Société à Responsabilité Limitée). Chaque statut présente des avantages et des inconvénients en termes de gestion, de fiscalité et de protection du patrimoine.

4. Franchise, librairie indépendante ou reprise ?

Vous avez trois options pour ouvrir une librairie : indépendante, franchise ou reprise. 
●    La librairie indépendante vous donne une liberté totale, mais nécessite de tout bâtir seul. 
●    En franchise, vous bénéficiez du soutien d'une marque reconnue. Un apport personnel conséquent est requis. Par exemple, l’achat d’une franchise Album nécessite 120 000 € ³ . 
●    La reprise d’une librairie existante permet de s’appuyer sur une clientèle et une structure établies. 

Le label « Librairie Indépendante de Référence »
Le label LiR est un gage de qualité. Il permet aux librairies indépendantes d'obtenir des avantages fiscaux, comme l'exonération de la CET (Contribution Économique Territoriale).

Établir un business plan solide

Un business plan minutieux est essentiel pour garantir la viabilité financière de votre librairie.

Évaluer les coûts

Première étape : définir vos besoins en financement. Les coûts incluent le loyer du local, l’achat du stock de livres, les frais d'aménagement, les outils de gestion (caisse, logiciel de gestion), les salaires (si vous employez du personnel). En moyenne, le budget pour ouvrir une librairie est compris entre 50 000 et 150 000 euros ⁴ .

Les aides au financement pour l’ouverture d’une librairie

Plusieurs aides financières sont disponibles pour soutenir votre projet. Des organismes comme le Centre National du Livre (CNL), l'ADELC (Association pour le Développement de la Librairie de Création) ou encore les directions régionales des affaires culturelles offrent des subventions ou des prêts à taux zéro. Le crowdfunding peut être une solution pour financer une partie de votre projet, en particulier si vous n’avez pas d’apport. Vous pouvez aussi contacter votre banquier pour l’obtention d’un prêt bancaire.

Calculer la rentabilité moyenne d’une librairie

La rentabilité d’une librairie est souvent faible, avec une marge moyenne d’environ 1 % du chiffre d’affaires. Pour atteindre un seuil de rentabilité, il est essentiel de bien calculer vos charges fixes (loyer, salaires, assurances) et variables (stocks, frais de livraison). L’utilisation d’outils de gestion adaptés, comme des logiciels de suivi en temps réel, vous aide à optimiser vos approvisionnements.
La vente en ligne est incontournable pour augmenter vos revenus. 15 % du marché du livre passe par Internet. Intégrer une plateforme de vente en ligne ou proposer un service de "click & collect" permet de capter une clientèle plus large⁵ .

Choisir l'emplacement et constituer le fonds de livres

Privilégiez un lieu à forte affluence, comme une rue commerçante ou à proximité d’écoles ou de lieux culturels. Adaptez-vous à votre clientèle cible.

Constituer un fonds de livres varié, adapté à votre concept comme à votre cible, est essentiel pour attirer vos clients. D’après le ministère de la Culture, près de 810 000 titres différents sont disponibles sur le marché du livre. N’hésitez pas à diversifier vos offres (livres neufs, d'occasion, éditions limitées) pour répondre à une demande variée.
Il est essentiel de développer des relations solides avec les maisons d’édition et les distributeurs pour négocier les meilleures conditions d'achat. Adhérer à des associations comme le Syndicat de la Librairie Française peut vous aider à étoffer votre réseau.

Quelles sont les réglementations spécifiques à l'ouverture d'une librairie ?

En France, la loi Lang de 1981 instaure le prix unique du livre⁶ . Fixé par l'éditeur, il doit être respecté par tous les vendeurs (physique ou en ligne).  Les livres bénéficient d’un taux de TVA réduit par rapport aux autres biens de consommation. Il est de 5,5 %.
Vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les éventuels dommages causés aux tiers.

Les 3 points à retenir : 
●    Définir un concept solide puis établir un business plan en évaluant les coûts et la rentabilité.
●    Choisir le bon statut juridique et un emplacement stratégique pour attirer la clientèle.
●    Optimiser la gestion avec des outils numériques et une offre en ligne pour augmenter la rentabilité.

¹ Chiffres clés
² L’école de la librairie
³ Devenir libraire : Les opportunités en franchise
⁴ Ouvrir sa librairie : guide, étapes, conseils et erreurs à éviter
⁵ Chiffres clés
⁶ Loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre