Étapes pour reprendre une franchise avec succès

La reprise d’une franchise est-elle ma meilleure option ?

Découvrez Différentes options sont envisageables pour devenir indépendant : créer sa propre marque, devenir franchisé, reprendre une entreprise et reprendre une franchise.

• Créer sa propre marque consiste à partir de zéro. Vous avez une idée de business, et vous la développez.
• Devenir franchisé consiste à créer une entreprise en utilisant une marque et un savoir-faire déjà existants. Exemple : pour ouvrir votre restaurant, votre agence immobilière ou votre agence de baby-sitting, vous pouvez vous appuyer sur des franchises telles qu’Au Bureau, Orpi ou Babychou Services.
• Reprendre une entreprise consiste à acheter un commerce ou un restaurant qui est déjà en activité. Vous pouvez vous appuyer sur des bilans pour évaluer la rentabilité de votre projet d’entrepreneuriat. Vous bénéficiez en outre de la renommée et de la clientèle acquises grâce aux efforts du cédant, qu’il valorise dans son prix de vente.
• Reprendre une franchise consiste à acheter un point de vente déjà en activité, et qui fait partie d’un réseau de franchise. C’est une option relativement clé-en-main, qui offre visibilité et accompagnement.

Chaque option présente des avantages et des risques, à connaître avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Cette étape de réflexion préalable permet de valider votre projet, pour débuter sereinement.

Avantages, défis et risques financiers à considérer pour reprendre une franchise

Le premier avantage à reprendre un point de vente franchisé est le gain de temps. Vous disposez déjà, immédiatement, d’un local commercial équipé et aménagé, du personnel nécessaire pour faire fonctionner l’activité, de votre liste de fournisseurs, d’un stock, d’une clientèle et d’une notoriété. L’activité se poursuit, vous générez du chiffre d’affaires sans délai.

Reprendre une franchise est également avantageux en termes de visibilité financière. Vous vous appuyez sur des bilans pour évaluer la santé financière de l’entreprise et ses perspectives de développement. C’est un aspect rassurant de la reprise d’entreprise. Autre aspect rassurant : vous êtes accompagné par le franchiseur dans vos démarches de développement.

Une contrainte essentielle s’impose à vous lorsque vous devenez franchisé : vous n’êtes pas totalement libre de vos choix et de vos actions. En contrepartie de l’accompagnement et du support fournis par le réseau, et de la licence de marque accordée dans le cadre de la franchise, vous devez respecter des règles. Choix des fournisseurs, fixation des prix de vente, aménagement du local commercial ou encore gestion des campagnes de communication : votre marge de manœuvre est limitée.

Sur le plan financier, la reprise d’une franchise est une option relativement sécurisante dans la mesure où vous vous basez sur des données fiables pour évaluer votre rentabilité. Il faut toutefois être en mesure de payer le prix d’achat. Cela représente un investissement important, proportionnel aux efforts du cédant pour acquérir une clientèle et générer du chiffre d’affaires. Sachez qu’en plus du prix d’achat, qui revient au cédant, vous payez au franchiseur un droit d’entrée, ainsi qu’une redevance mensuelle.

Reprendre une franchise est une option adaptée si vous disposez d’une somme importante à investir dans un business déjà fonctionnel et rentable. Si l’aspect créatif de l’entrepreneuriat vous séduit, la reprise de franchise correspond moins à votre profil.

Quels sont les critères pour choisir ma franchise ?

Trois aspects doivent être pris en considération pour choisir avec succès la franchise à reprendre.

• Le secteur d’activité. Vous avez tout intérêt à choisir un secteur qui vous plaît, et dans lequel vous êtes à l’aise professionnellement. Si vous avez travaillé en restauration pendant plusieurs années, par exemple, c’est un argument pour reprendre une franchise dans le domaine de la restauration.
• L’emplacement du point de vente. Dans la mesure où vous reprenez un commerce ou un restaurant existant, vous pourrez consulter les bilans pour vous assurer que l’emplacement est stratégique. Au-delà de l’aspect business, identifiez un emplacement confortable eu égard à vos convenances personnelles.
• Les modalités de la franchise. Chaque réseau a son propre fonctionnement. Le niveau de liberté des franchisés, le montant du droit d’entrée et des redevances, la notoriété de la marque ou encore les conditions de support et d’accompagnement varient d’une franchise à une autre.

Comment trouver une franchise à reprendre ?

Le bouche-à-oreille peut générer des opportunités – vous entendez que le propriétaire du Vival de votre commune part à la retraite, par exemple. En dehors de ce contexte, des sites web publient des annonces de vente de franchises. Sur Place des Commerces (en cochant la case « Affilié à un réseau »), Cession PME ou encore Franchise Cession, vous accédez aux propositions détaillées de reprise.

Qu’est-ce que la clause d’agrément du contrat de franchise ?

Avoir la volonté et le financement ne suffit pas toujours pour reprendre une franchise. La plupart des contrats de franchise, en effet, incluent une clause d’agrément : avant de céder son point de vente franchisé, le vendeur doit faire accepter l’acheteur par le franchiseur.
    
Une fois que vous avez identifié un commerce ou un restaurant franchisé à reprendre, faites valider votre candidature par le franchiseur avant de poursuivre vos démarches.

L’entreprise franchisée à céder est-elle rentable ?

Un audit est nécessaire pour vérifier la rentabilité de la franchise. Il est recommandé de faire appel à un expert-comptable pour étudier les bilans et autres données financières. Les bilans font état des chiffres passés. Pour évaluer la rentabilité future, le repreneur doit considérer d’autres éléments clés.

• Quel est le degré d’intuitu personae ? L’intuitu personae est la dépendance à la personne. Quand vous reprenez un commerce, avec une clientèle très attachée au propriétaire-gérant, vous prenez le risque que la clientèle s’en aille en même temps que le propriétaire-gérant. Si la clientèle ne vient pas pour le gérant mais pour les produits, le type de prestation ou encore les prix, le risque de volatilité est écarté. Exemple : dans un salon de coiffure franchisé, l’intuitu personae est probablement plus fort que dans une chaîne de restauration pas chère. Pour limiter les risques, il faudra être attentif à insérer une clause de non-concurrence dans le contrat de cession de la franchise.
• Quel est l’avenir du produit/du service ? Reprendre un vidéo club, il y a déjà quelques années, aurait été un pari osé. La réglementation et les mœurs font évoluer les habitudes de consommation. Il est important de se projeter, sur la base d’une étude de marché solide, pour vérifier la pérennité de l’activité.
• L’environnement du local commercial est-il amené à être modifié ? Un centre commercial qui s’installe aux environs dans un futur très proche risque d’être préjudiciable en matière de concurrence, par exemple. Se renseigner sur les projets immobiliers et commerciaux alentours est une précaution utile.

Posez également la question au franchisé des raisons qui le motivent à céder son point de vente.

Une fois ces éléments analysés, vous devez évaluer la rentabilité eu égard au prix de vente, à négocier si nécessaire.

Comment négocier le prix de vente avec le cédant et le franchiseur ?

Quand vous reprenez une franchise, vous devez prévoir deux dépenses importantes : le prix d’achat que vous payez au cédant, et le droit d’entrée à régler auprès du franchiseur. Vous pouvez négocier ces deux postes. Pour présenter des arguments convaincants, il est conseillé de se rapprocher d’un avocat ou d’un expert-comptable.

Que prévoit le contrat de franchise ?

Quand vous reprenez un point de vente franchisé, vous signez deux contrats : un contrat de vente pour acheter l’entreprise du cédant, un contrat de franchise pour intégrer le réseau. Le contrat de franchise décrit vos droits et vos obligations.

• Comprenez parfaitement l’étendue de vos droits et de vos obligations avant de signer le contrat de franchise. Chaque clause est importante, car elle participe à encadrer votre activité en tant que franchisé.
• Veillez à ce que le contrat de franchise soit « équilibré ». C’est-à-dire que le franchiseur ne peut pas vous imposer des obligations démesurées, ni des redevances trop élevées.

Un avocat spécialisé en droit des affaires peut vous accompagner tout au long de votre projet de reprise de franchise, pour vous informer et vous sécuriser.

Par Direction les Echos Publishing